Hva er "
Account Based Marketing (ABM)
" ?
Hva betyr
Account Based Marketing (ABM)
i praksis?
"Fiske med spyd, ikke garn". Strategi der du behandler hver kunde som et eget marked. Vi hjelper med B2B-strategi.
Når bør du bry deg om dette?
Relevant når dere:
- Selger dyre B2B-løsninger med lang salgsprosess.
- Har en definert liste med drømmekunder.
- Har flere beslutningstakere hos kunden.
- Vil koble salg og marked tett sammen.
Typiske use cases
- Personlig tilpasset innhold til nøkkelpersoner.
- Målrettet annonsering mot én spesifikk bedrift (IP-targeting).
- Direkte utsendelser (fysisk post/gaver).
- Skreddersydde landingssider.
Vanlige feil og misforståelser
- Å bruke ABM på småkunder (for dyrt).
- Å mangle personlig tilpasning.
- At salg og marked ikke snakker sammen.
- Å gi opp for tidlig.
Verktøy dette ofte handler om
- HubSpot ABM tools
- LinkedIn Ads
- 6sense
Oops! Something went wrong while submitting the form.
