Hva er "
Lead nurturing
" ?
Hva betyr
Lead nurturing
i praksis?
Prosessen med å modne leads over tid. Kritisk i B2B hvor beslutningsprosessene er lange.
Når bør du bry deg om dette?
Relevant når du:
- har lange salgsprosesser.
- selger komplekse løsninger eller tjenester.
- samler leads gjennom webinarer, guider, nedlastinger osv.
- vil bygge tillit før du ber om salget.
Typiske use cases
- E-postløp etter webinar.
- Oppfølging etter nedlasting av e-bok/guide.
- Reaktivering av eldre leads.
- Utdanning av kunden om problemstillingen de har.
Vanlige feil og misforståelser
- Å sende for produktfokusert kommunikasjon for tidlig.
- Å ikke segmentere etter interesse og fase.
- Å stoppe nurturing for tidlig.
- Å spamme kunden med irrelevant innhold.
Verktøy dette ofte handler om
- HubSpot
- Andre marketing automation-verktøy
Oops! Something went wrong while submitting the form.
