Hva er "
Lead scoring
" ?
Hva betyr
Lead scoring
i praksis?
Et system for å rangere leads basert på kvalitet. Hjelper salgsteamet å prioritere de varmeste prospektene.
Når bør du bry deg om dette?
Lead scoring er relevant når du:
- har mange leads og begrenset salgskapasitet.
- jobber med inbound marketing og innholdsdriven leadgenerering.
- vil synkronisere markedsføring og salg bedre.
- ønsker å identifisere kjøpsklare leads automatisk.
Typiske use cases
- Trigger for når salg skal ta kontakt.
- Segmentering av kald/varm kommunikasjon.
- Rapportering på hvilke aktiviteter som gir varme leads.
- Nedprioritering av leads som bare "kikker" (studenter, konkurrenter).
Vanlige feil og misforståelser
- Å overkomplisere modellen fra start.
- Å ikke involvere salg i definisjonen av "godt lead".
- Å ikke evaluere og justere scoringen over tid.
- Å stole blindt på scoren uten manuell sjekk.
Verktøy dette ofte handler om
- HubSpot lead scoring
- CRM-systemer med scoring-moduler
Oops! Something went wrong while submitting the form.
