Hva er "
MQL (Marketing Qualified Lead)
" ?
Hva betyr
MQL (Marketing Qualified Lead)
i praksis?
Et lead som markedsvdelingen har vurdert som interessant nok til å sende videre. En viktig definisjon i samspillet marked/salg.
Når bør du bry deg om dette?
Relevant når du:
- jobber strukturert med inbound marketing.
- vil ha tydelig overlevering fra marked til salg.
- trenger felles definisjon på "godt lead".
- ønsker å måle kvaliteten på markedsaktivitetene.
Typiske use cases
- Rapportering på volum og kvalitet av leads.
- Automatiske varsler til salg.
- Segmentering av nurturing-løp.
- Evaluering av hvilke kanaler som leverer best kvalitet.
Vanlige feil og misforståelser
- Å definere MQL for løst, slik at det blir for mange.
- Å ikke justere kriterier i takt med læring.
- Å bruke MQL som "pyntetall" uten kobling til reelle salg.
- At salg ignorerer MQL-ene fordi de ikke stoler på kvaliteten.
Verktøy dette ofte handler om
- HubSpot
- CRM-systemer
Oops! Something went wrong while submitting the form.
