Hva er "

SQL (Sales Qualified Lead)

" ?

Lead som vurderes som salgskvalifisert og klar for oppfølging.

Hva betyr

SQL (Sales Qualified Lead)

i praksis?

Et lead som salgsavdelingen har akseptert og jobber aktivt med. "Gullstandarden" for leads.

Når bør du bry deg om dette?

Relevant når du:

jobber strukturert med pipeline.
har behov for å skille "interesse" fra reelle salgsdialoger.
må rapportere tydelig på salgsmuligheter til ledelse/styre.
vil måle konverteringsraten fra marked til salg.

Typiske use cases

Pipeline-rapportering.
Forecasting av salg.
Analyser av hvor MQL stopper før SQL.
Prioritering av salgsressurser.

Vanlige feil og misforståelser

Uavklarte kriterier mellom salg og marked.
Å oppgradere leads til SQL for tidlig.
Å ikke gi marked tilbakemelding på kvalitet.
Å la leads ligge for lenge i SQL-fasen uten fremdrift.

Verktøy dette ofte handler om

HubSpot
Andre CRM-løsninger

Thank you! Your submission has been received!

Oops! Something went wrong while submitting the form.