«Hei, Bloggen»
De gjemmer seg bak tiltrekkende hud, stilrent interiør, forlokkende feriebilder og et daglig besøk hos den lokale kaféen. De har et trofast publikum som sikler etter neste oppdatering. De har gjort det til et levebrød å åpne fasaden og dele sitt liv med ukjente. De har blitt latterliggjort og fått stempelet «døgnfluer» - en påstand som i beste fall fremstår som en skivebom. For nå kniver de største annonsørene om retten til å profilere seg i kanalene til Norges fremste influencere. Fordi det er lønnsomt, det er rett og slett god butikk.
Morgendagens kjendiser
Definisjonen av en kjendis er en person som er godt kjent i samtiden på grunn av omfattende omtale i massemedier som TV, radio, aviser og ukeblader. Et raskt søk på Internett sier ikke mye om hvor mange følgere på Instagram eller bloggbesøk som kreves for å titulere seg som kjendis. Det spiller kanskje ingen rolle.
Vi ler av personer som sjekker inn på Paradise Hotel. Men faktum er at det er deltagerne som ler ved utsjekk. På utsiden, og en relativt lang flytur unna Norge, venter en ny hverdag for de festglade ungdommene. Med seg i bagasjen over Atlanteren er de utstyrt med et treffsikkert våpen som annonsørene kriger om. «Millennials», eller Milleniumsgenerasjonen som de heter på norsk, er et begrep som brukes om generasjonen født mellom begynnelsen av 1980-tallet og midten av 1990-tallet. Og enda vanskeligere er det å treffe «Generation Z», mennesker født etter 1995. Disse menneskene er immune mot annonser, over 50 prosent benytter seg av AdBlock, de ønsker ikke reklame og sponsede innlegg. Det finnes imidlertid unntak – «Millennials og Generation Z» er verdens mest trofaste publikum.
Organisk påvirkning
Ifølge data fra Linqia svarte 48 prosent av 170 spurte markedssjefer at de kommer til å øke budsjettene for influencer marketing i 2017. Bare det siste året har AdBlock økt med hele 41 prosent, det betyr at annonsørene må ta i bruk nye metoder i jakten på økt synlighet og konverteringer. Det er godt nytt for hjemvendte Paradise Hotel-deltagere, fruer med en leservennlig blogg og andre som byr på seg selv gjennom sosiale medier. I overkant av 70 prosent søker aktivt etter en produktanmeldelse før et kjøp, det indikerer at forbrukerne er blitt mer skeptiske til tradisjonell markedsføring. En rapport fra Hawk Media underbygger påstanden, ifølge den amerikanske mediegiganten er en influencer tolv ganger kraftigere enn en produktanmeldelse. Mentaliteten er den samme som alltid, folk flest ønsker det samme produktet som naboen og klassekameraten. De ønsker den samme klokka som han på Instagram, de samme flisene på kjøkkenet som i det blogginnlegget, og gjerne promenere langs stranda i den turkise bikinien i sommer. Det oppleves ikke som reklame, til tross for bokstavene merket «annonse» i teksten, det fremstår som uimotståelig inspirasjon.
Et virvar av kanaler
Det finnes markedssjefer som vil skru tiden tilbake og henge opp store plakater i bybildet, høre bedriftens budskap mellom alle låtene som spilles på radio, og en oppføring i telefonkatalogene. Det fremstår som enklere å navigere seg rundt i Venezias mange kanaler enn å velge riktig digital plattform for en satsing. Det finnes like mange mediebyrå i Norge som det finnes dager i et år. De fleste er definitivt dyktige. Samtidig er det krevende for byråene å møte hyppige endringer i markedet. Rapporter indikerer at influencere påvirker utrolige 20-50 prosent av alle kjøpsbeslutninger – en trend som øker for hvert år. Bruk av influencere gir også en rekke tilleggsfordeler som har høy verdi for annonsøren. Søkemotoroptimalisering (SEO), mulighet for organisk spredning og tilgang til et unikt publikum som er lojale, er noen av «Kinderegg-tjenestene» som følger i kjølvannet av å bruke influencere. Men det finnes metoder for å skape en kampanje eller langvarig markedsstrategi som er enda kraftigere:
Og det er kombinasjonen av influencere og tradisjonell markedsføring. Et troverdig budskap har ingen verdi uten synlighet.
Mennesker lytter til hverandre – det er ingenting som selger mer enn anbefalinger fra andre mennesker vi assosierer oss med.
Og slik vil det alltid være.