Folkefinansiering for Villbrygg

Da Villbrygg gjennomførte sin tredje folkefinansieringsrunde, fikk M51 tilliten til å håndtere den digitale kampanjen – fra performance marketing og landingsside til kampanjestrategi. Sammen endte kampanjen med 10 144 272 kr og over 1 000 nye investorer på 33 dager.

Om Villbrygg

Villbrygg lager alkoholfrie, fermenterte drikker av ville vekster og urter fra norsk natur. Granskudd, mjødurt, bjørkeblader, rognebær og viltvoksende blomster – råvarer som de fleste går forbi, men som gründerne Cornelia Øiestad og Vanessa Krogh har gjort til noe helt eget siden oppstarten i 2018. Drikkene har navn som Skog, Eng og Fjell, og er designet for å stå på bordet ved siden av god mat, uten at man trenger å velge mellom smaksopplevelse og det å ta vare på seg selv.

Resultatene snakker for seg. Villbrygg serveres i dag på over 50 Michelin-restauranter i ni land, ble kåret til Årets Produsent under Matprisen 2025, og første kvartal viste 123 % vekst sammenlignet med året før.

Oppdraget

M51 fikk i oppdrag å håndtere folkefinansieringen for Villbryggs tredje emisjon, noe som vi også har gjort tidligere. Det innebar strategi, performance marketing, landingsside med signeringsflyt oppsett av digital investorpresentasjon og tekstproduksjon.

Konkret leverte vi:

• Landingsside med signeringsflyt (invest.villbrygg.com) – en dedikert, mobiloptimalisert side med integrert tegningsskjema
• Oppsett av digital investorpresentasjon – en visuell gjennomgang av Villbryggs historie, tall og ambisjoner, designet for å bygge tillit
• Performance marketing – Meta Ads-kampanjer optimalisert for henholdsvis konvertering og rekkevidde
• Tekstproduksjon
• Kampanjestrategi

Resultatet

På 33 dager hentet Villbrygg inn 10 144 272 kr fra over 1 000 nye investorer, spredt over 329 steder i hele Norge. Det er noe helt spesielt å se et folkeeiet drikkevareselskap samle så mye tillit, fra så mange mennesker, på så kort tid.

Landingssiden

Sammen med teamet i Villbrygg satte vi opp vi invest.villbrygg.com som en dedikert investeringsside. Enkel, tydelig og med ett mål: gjøre det så lett som mulig å tegne aksjer. Signeringsskjemaet var bygget rett inn i siden, slik at veien fra nysgjerrighet til handling ble kort.

95 % av all trafikk kom fra mobil, noe som gjorde mobilopplevelsen helt avgjørende. Siden ble bygget mobil-first fra dag én, og det ga resultater.

Performance marketing

Konverteringskampanjen var motoren som dro kvalifisert trafikk til landingssiden. Den genererte 3,2 millioner visninger, nådde 648 000 personer og resulterte i 65 289 klikk – med en klikkrate på 2,07 %. Det er godt over det man normalt ser for finansielle tjenester på Meta-plattformene.

Reach-kampanjen ble lagt til for å bygge bredere kjennskap. Den ga over 1 million visninger til 517 000 personer og fungerte som et støttende lag som holdt Villbrygg synlig i feedene.

Til sammen drev Instagram (44,9 %) og Facebook (35,6 %) over 80 % av all trafikk til investeringssiden. At hele 12 % av besøkene kom som direkte trafikk – altså folk som tastet inn adressen selv eller klikket lenker delt av venner og bekjente – sier mye om engasjementet rundt Villbrygg som merkevare.

Hvem investerte?

Investorbasen er en avspeiling av Villbrygg selv: bred, folkelig og nasjonal.

329 steder i Norge er representert. Oslo er naturlig nok størst med 37 % av investorene, men det betyr at hele 63 % kom fra resten av landet – fra Bergen og Trondheim til Skaun, Randaberg, Nesna og Kirkenær. Villbrygg treffer tydelig noe hos folk uavhengig av hvor de bor.

Medianbeløpet var 2 520 kr – ti aksjer à 252 kroner. En lav nok terskel til at det føles overkommelig, men høy nok til at det betyr noe. Den største gruppen (36,7 %) investerte mellom 2 500 og 5 000 kr, og fordelingen var bred. Dette er ikke noen få store investorer som drar opp snittet. Det er tusenvis av folk som tror på det Villbrygg holder på med.

Fredag kveld klokken 20 var den mest aktive timen. Flest tegninger kom på fredager og lørdager, gjerne mellom middag og sengetid. Folk satt i sofaen, scrollet forbi en annonse, ble nysgjerrige – og investerte. Fra mobilen. Hver eneste gang.

Konverteringstrakten

Key takeaways

Mobil-first er ikke valgfritt. 95 % av trafikken kom fra mobil. Når investeringsbeslutningen tas fra sofaen på en fredag kveld, må hele opplevelsen – fra annonse til signering – fungere feilfritt på en telefonskjerm.

Kvalitetsinnhold gir kvalitetsklikk. Godt kreativt innhold – fra kampanjefilm til annonser og landingsside – leverte en klikkrate på 2,07 %, godt over bransjesnittet for finansielle tjenester på Meta. Folk stopper opp når innholdet treffer, uansett hva du selger.

Lav terskel bygger bredde. Det er ikke bare kapitalinnhenting – det er community building. Hver investor blir en ambassadør.

Tidlig momentum skaper trygghet. 205 forhåndstegnere var allerede inne med nesten 2 millioner kroner før kampanjen gikk bredt. Det sosiale beviset det ga, var uvurderlig. Snittinvesteringen økte jevnt gjennom kampanjen – fra 5 803 kr i starten til 11 432 kr i den siste uken. Momentum bygger tillit.

Folkefinansiering krever helhetlig tenkning. Landingsside, annonser, video, investorpresentasjon og signeringsflyt må henge sammen som én opplevelse. Hver del av trakten påvirker den neste. Det er helheten som konverterer.

Tusen takk til teamet i Villbrygg for et fantastisk samarbeid. Vi heier på reisen videre.

Levert av M51:

• Performance marketing
• Landingsside med signeringsflyt
• Oppsett av digital investorpresentasjon
• Tekstproduksjon
• Kampanjestrategi

Videoproduksjon ble gjort av Fargeradio