ROAS (Return On Ad Spend)

Det kommer an på marginen din. For e-handel med 30 % bruttomargin må ROAS være over 3,3 for å gå i null på kampanjen. Bedrifter med 60 % margin klarer seg med ROAS 1,7. Tommelfingerregel: ROAS 3 er ok, ROAS 5+ er bra, ROAS under 2 er som regel tap når du regner inn fraktkostnader, retur og overhead.

ROAS måler kun annonseutgift mot omsetning. ROI inkluderer alle kostnader: produktkostnad, frakt, lagerhold, lønn til de som drifter kampanjene, byråkostnad. ROAS 4 kan være ROI -10 %. Når noen sier de har ROAS 8, spør hva ROI er — det er det tallet som faktisk forteller om annonseringen er lønnsom.

Mål både plattform-ROAS (det Meta og Google rapporterer) og faktisk ROAS i bestillingssystemet ditt. Plattformene oppgir ofte ROAS 30–50 % høyere enn virkeligheten fordi de tar æren for konverteringer som ville skjedd uansett (last-click vs. attribusjon). Bruk modeller som data-drevet attribusjon eller MMM for et ærlig bilde.

Skala koster. De første kundene du henter er de mest interesserte — etter hvert som du øker budsjettet treffer du kaldere målgrupper med lavere kjøpsintensjon, og ROAS faller. Dette er normalt. Vurder ROAS sammen med absolutt omsetning: ROAS 3 på 1 mill omsetning er bedre enn ROAS 6 på 200 000.

Break-even ROAS = 1 / bruttomargin. Eksempel: 40 % margin gir break-even ROAS 2,5. Under 2,5 taper du penger på kampanjen. Du bør ligge minst 30 % over break-even for å dekke ikke-direkte kostnader (returer, frakt, byråkostnader). Beregn break-even først — så vet du om kampanjene faktisk tjener penger.

Som regel mest omsetning, så lenge ROAS er over break-even med god margin. Maksimal ROAS-strategi (kun retargeting + brand-keywords) gir ofte ROAS 8–12, men begrenser veksten kraftig. Hvis målet er å vokse: aksepter lavere ROAS på prospecting for å fylle toppen av trakta.